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www.ayx.com:【商业观察】外国人狂买中国保温杯一个季度就有50亿的市场!

来源:www.ayx.com    发布时间:2026-04-21 13:46:21
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  海关总署副署长王军在4月14日的发布会上专门提了这一个数字,一起被提到的还有茶叶出口27亿元,电热水壶和枸杞各出口了大约2亿元。

  最近海外社会化媒体上有一波视频很火,外国人拍自己喝热水、穿棉拖鞋、练八段锦,标题通常是我正在变成一个中国人。

  海关总署的多个方面数据显示,这些饱含中国烟火气的日用品已经远销全球200多个国家和地区。一季度离境退税验核业务超过23万票,同比增长超过5倍。

  文化出海确实火了,但如果只看文化不看产业,这一个数字就只是一条热闹的新闻,看完就忘。

  一季度中国进出口总值11.84万亿元,同比增长15%,近五年最高,其中出口6.85万亿元。保温杯在6.85万亿里连零头都不算。

  2022年中国保温杯行业出口额是278亿元,按这个基数推算,今年一季度的数据折合全年大约200亿元,虽然口径不完全一致,但增长趋势是肉眼可见的。

  买家大多分布在在北美和欧洲。美国是中国保温杯最大的出口市场,其次是日本和东南亚。

  最近两年增长最快的是中东和拉美,这和中国日用品在TikTok等平台上的传播路径高度一致。

  中式生活的走红确实带了一波流量。外国人开始接受喝热水这件事,在他们的认知里,热水和保温杯是绑定的。

  永康被叫做中国杯都,一个县级市,2500多家配套企业,188家规上企业,62家高新技术企业,全球每3个保温杯就有1个产自永康。

  中国保温杯约六成以上是代工贴牌出口。一只保温杯从永康的工厂出来,出厂价大约30块钱人民币。

  同样这只杯子,贴上Stanley的牌子,在美国零售价30到50美元,换算成人民币200到360块。中间的差价,绝大部分归品牌方。

  代工厂的一只杯子的出厂价大概30块,毛利不到10块钱。而品牌方拿到杯子之后,加上物流、关税、渠道分成,终端零售价仍然能做到出厂价的7到12倍。

  Stanley是一个典型案例。这个1913年创立的美国品牌,过去一百年不温不火,主要卖给户外爱好者和工人。

  2023年它在TikTok上爆火,一段汽车烧毁了但Stanley杯里的冰块还没化的视频播放量过亿,当年营收飙升到7.5亿美元。它的大部分产品由中国企业代工,嘉益股份就是其代工厂之一。

  而同行里做自主品牌的希诺股份,每只杯子的毛利能做到36块钱左右。同样一只杯子,代工赚不到10块,自主品牌赚36块,差距在3到4倍。品牌的价值就在这里。

  它的海外营收占比超过85%,美国是核心市场。但即便做到上市公司这个体量,哈尔斯在海外其实是做ODM和OEM,真正以自有品牌打入海外终端消费市场的比例很小。

  你问一个美国消费者知不知道Stanley、膳魔师、虎牌,他都知道。你问他知不知道哈尔斯、嘉益、希诺,他大概率没听过。

  海尔、美的当年也是给海外品牌代工起家的,从贴牌到自主品牌,海尔花了将近20年,中间要过的坎包括海外渠道建设、品牌认知积累、售后服务体系搭建,每一项都是重投入、慢回报的事。

  保温杯行业现在正好站在这个路口上。中式生活的走红给了中国品牌一个前所未有的窗口期。

  过去外国消费者买保温杯不会想到中国,现在他们了解了喝热水是中国人的习惯,保温杯是中国人的标配。

  这个认知一旦建立起来,中国保温杯品牌要做的就不只是代工,而是把中国人用的保温杯这个概念直接卖给他们。

  但它折射的现象本质是,中国的制造能力已能供应全球六成以上的保温杯,这是优势,不过定价权在别人手上,这也是劣势。

  文化出海已经跑在了前面,产品出海也跟上来了,中国的品牌出海却还在起跑线附近!

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